Вход пользователя
Александр Семенов: Каждый заказчик хочет иметь вариант оборудования, адаптированный под его задачи и нужды
04.12.2013
 На вопросы нашего корреспондента ответил заместитель начальника отдела маркетинга и сбыта ЗАО «Машиностроительный завод им.В.В. Воровского» Александр Семенов.– Александр Андреевич, расскажите о своем заводе.
– ЗАО «Машиностроительный завод им. В.В.Воровского» (ЗАО «ЗИВ») – одно из немногих предприятий в России, которое производит буровые установки для геологоразведочных и инженерноизыскательных работ. Выпускаемая продукция известна как в нашей стране, так и далеко за ее пределами. Поставки осуществляются в Казахстан, Узбекистан, Белоруссию и другие страны СНГ, а также в страны Европы, Южной Америки и Африки.
– Какие виды продукции для вашего завода сегодня основные?
– Предприятие выпускает самоходные буровые установки УРБ-2А-2, УРБ-2А-2Д, УРБ-2Д3, УРБ-4Т, УРБ-2НТ. Данные установки могут комплектоваться насосами и компрессорами, а также дополнительным оборудованием.
Кроме того, завод изготавливает малогабаритные буровые станки семейства УКБ-12/25 (могут комплектоваться насосами, различными двигателями) и мотобуры КМ-10, М-10. В 2013 году в производство запущен мотобур КМ-10И с более надежным американским двигателем.
 – Кто основные потребители вашей продукции?
– Основные потребители продукции завода – организации, занимающиеся бурением скважин на нефть и газ, разведкой месторождений твердых полезных ископаемых. Среди них крупные геологоразведочные предприятия России, золото- и алмазодобывающие компании. Кроме того, клиентами ЗАО «ЗИВ» являются инженерноизыскательные фирмы в строительстве и организации, занимающиеся бурением скважин на воду.
– Сталкивается ли завод с проблемами при взаимодействии с заказчиками. Если да, то с какими?
– В последнее время наметилась тенденция к все более частой закупке оборудования посредством тендеров. Данное условие вынуждает покупателей приобретать продукцию по наименьшей цене, но при этом низкого качества.
Другим немаловажным изменением в поведении клиентов становится индивидуализация запросов. Нельзя создать установку и продавать ее всем. Теперь каждый заказчик хочет иметь вариант оборудования, адаптированный под его задачи и нужды. С другой стороны, в этом мы видим возможность для конкурентного преимущества, так как наличие конструкторского отдела позволяет грамотно реагировать на просьбы потребителей.
– Ваши ближайшие планы?
– На сегодняшний момент перед нами стоит задача проведения испытаний и внедрения в серийное производство разработанных буровых УРБ-2А-2Д с удлиненной мачтой для бурения шестиметровыми бурильными трубами и применения шестиметровых обсадных труб и УРБ-2НТ со сдвижным вращателем и турбодержателем для бурения с комплексом ССК.
– Ваши пожелания российским нефтяным компаниям?
– Пожелание одно: уделять особое внимание разведке новых месторождений. Объем эксплуатационного бурения во много раз превышает объем разведочного, и тенденция только усиливается. Это недальновидная политика с точки зрения как компании, так и государства в целом.
Россия 620142, Екатеринбург, ул.Цвиллинга, 7
Телефон: +7 (343) 260-40-57
Факс: +7 (343) 210-11-31
E-mail: burziv@yandex.ru
|
тел.: (499) 154-4353
